起原：猎云精选；文 / 邵延港

又一家 SaaS 公司闯关港交所。

1 月 24 日，浙江盘兴数智科技股份有限公司 ( 以下简称"盘兴数智" ) 精采向港交所主板提交上市请求。

而诞生于 2017 年的盘兴数智，其的确 2019 年就还是有了 IPO 筹画，并在 2021 年完成股份制纠正和指导备案，作念好了冲击 A 股 IPO 的准备。

如今，盘兴数智精采递表转战港股商场，或将成为 AI 政企数智化第一股。

盘兴数智的前身是浙江独角兽盘石信息的 RockySaaS 业绩部。据悉，盘石信息诞生于 2004 年，创举东谈主田宁诞生于浙江大学，公司努力于赋能全球数字经济。盘石信息旗下业务繁密，盘兴数智，将 AI 与 SaaS 结合在一齐，成为集团最早走进老本商场的一支。

"浙江省大学生创业第一东谈主"，转战港股冲刺首个 IPO

1999 年，互联网激越兴起，正在浙大上大三的田宁和两位同学凑了 10 万元的启动资金，初始"草根"互联网创业之路，创立了浙江大学盘石打算机网罗时间有限公司。这是浙江大学首家在校大学生创办企业，田宁也因此被称为"浙江省大学生创业第一东谈主"。

天然是动物科学这类非商科专科，但田宁的初次创业还是很成效了。盘石打算机业务在打算机硬件销售领域，公司很快成为浙江省打算机硬件销售企业中的杰出人物，还相连了省内多项电子政务技俩。

2004 年，互联网行业之红遍中国，田宁果决将计谋定位转向江河日下的互联网行业。亦然这一年，"独角兽"盘石信息宣告诞生。

于今的二十余年，盘石信息束缚前进，旗下业务也束缚壮大。2011 年，被云打算主见拉入全球视线的 SaaS 让田宁的想考有了谜底，对准 SaaS 商场动向，盘石精采切入 SaaS 赛谈。

如今，盘石信息深度挖掘"盘石云"大数据，RockySaaS、Rockyplay、直播电商、聪惠城市、数字科技、新糜费和信用云七伟业务板块皆头并进，打造了基于盘石大数据为基础而交互运动的交易生态平台。

2017 年，盘石信息创建全资子公司盘兴数智，将 RockySaaS 业务分立，成为一家提供在线营销责罚决策、与办公室自动化系统及电子商务系统定制拓荒相关软件处事的供货商。

在老本商场上，盘兴数智也得到了投资东谈主的认同。据悉，在 2021 年 3 月 14 日，盘石信息与那时的 35 名鼓动坚毅一系列股权转让合同，将盘兴数智全部股权以 5323 万元的价钱转让给盘石信息鼓动，包括联创老本、盈科老本、赛泽老本、赛伯乐投资等 21 家机构及 14 名个东谈主。

在 2021 年和 2024 年，盘兴数智又接踵得到两轮融资，浙江大学西席基金会、金华兴悦投资、南京景衍等斥资入股。这两轮融资后，盘兴数智估值为 50.49 亿元。

手脚母公司的盘石信息，也早已迈进独角兽行列。据胡润公布的全球独角兽榜，盘石信息在 2020 年就以 100 亿元估值入选，2024 年时，估值达到 110 亿元。

与此同期，盘兴数智也在早已启动了创业板的上市筹画。2021 年 10 月，盘兴数智指导备案已获浙江证监局受理，指导机构为浙商证券，但此前并未递交请求。如今，这家诞生于独角兽的"准独角兽"，以 50 亿的估值，转战港交所。

招股书浮现，在盘兴数智上市前的鼓动架构中，田宁平直执股 48.71%，通过杭州盘云执股 13.91%，统统执股 62.61%。因此，仅靠这家公司，浙大创业第一东谈主田宁就有卓绝 30 亿的身家。

营收猛涨，"准独角兽"身分几何？

这次 IPO，盘兴数智筹画将募资用于拓荒及扩张在线营销责罚决策及 SaaS 处事渠谈；更新或购买硬件系统；完善微享汇平台，结合于东谈主工智能才能及 SaaS 时间的辩论、拓荒及哄骗；进行策略性投资及收购，以增强在线营销责罚决策处事、丰富产物种类，并完善现存 SaaS 产物及处事功能；以及营运资金过甚他一般企业用途。

招股书浮现，2022 年、2023 年及 2024 年前三季度，盘兴数智扣除流量采购等相关成本或用度后的本体可得到按净额法阐发收入永别为 4.91 亿元、8.12 亿元及 6.73 亿元；毛利永别为 6366 万、9318 万、5225 万元；期内利润永别为 667 万元、2516 万、2201 万元。

从收入组成来看，其收入主要来自包括一站式处事、流量获取处事、直播电子商务处事以过甚他在线营销责罚决策处事，包括概括会议处事、视频制作处事及电子商务业务处事在内的在线营销责罚决策办业绩务；包括云表软件供应、短讯处事、定制软件拓荒及软件售后处事在内的 SaaS 办业绩务；以及酬酢媒体实行处事、劳务分包处事及硬件销售等其他业务。

2022 年、2023 年及 2024 年前三季度，盘兴数智线上营销责罚决策处事收入永别约为 4.02 亿元、6.16 亿元和 6.12 亿元，永别同比增长 82%、75.9% 及 91%；SaaS 处事永别末端营业收入 8304.6 万元、1.87 亿元和 5367.1 万元。

线上营销责罚决策处事收入占比在 2024 年前三季度达到 91%，SaaS 处事的收入占比则从 2022 的 16.9% 下跌至 8.5%。

其实，在田宁的掌舵下，颓唐之后的盘兴数智和盘石信息相似，一直在束缚更新血液。

2018 年，盘兴数智调遣业务布局，聚焦国内 SaaS 商场，2019 年和 2020 年，盘兴数智先后以 127.13 万元和 261.76 万元，收购 SCRM 处事供货商杭州清柳和定制软件拓荒商北京前景，并末端控股。2021 年，在直播带货这一业态爆火的时刻，盘兴数智诞生天津禾越，进一步将在线营销业务拓展至抖音及快手的直播电子商务业务。

如今的盘兴数智是一家在线营销责罚决策处事的供货商，专注于提供在线营销责罚决策处事及 SaaS 处事。

基于业务体式的特质，在线流量获取成本占盘兴数智销售成本的最大组成部分，2022 年、2023 年及 2024 年前三季度永别占销售成本的 77.0%、73.0% 及 90.8%。

值得真贵的是，在 2024 年第三季度，盘兴数智营收远超昨年同期，但毛利率却从 2023 年前三季度的 13.1% 下跌至 7.8%。盘兴数智示意，流量获取处事的毛利及毛利率下跌，主若是由于扣除媒体供货商提供的返点，使收到的返点及阐发的收入多量减少；直播电子商务处事毛利率下跌，主若是由于商场竞争加重，上述原因镌汰了该处事的毛利。

在体量上，盘兴数智的界限并不算大，招股书中并莫得涌现相关的行业名次。

但盘石手脚中国第一批互联网企业体育游戏app平台，当前才冲刺集团第一家上市公司。大约接棒马云成为杭州新一届电子商务协会掌门东谈主的田宁，又能否凯旋成绩第一个 IPO！