2026年6月，第三届出海全球峰会行将举办。峰会以“生而全球·为增长而出海”为中枢主题，会聚1500+寻求增长冲突的企业方案者与实战派，在峰会举办前，我们稀奇推出“为增长而出海·系列直播”作为预热。

本期直播我们锁定中亚、俄罗斯两大市集，以《中亚、俄罗斯的市集契机在哪》为主题，邀请到两位嘉宾与华商出海产业定约理事长卓立进行了对谈。

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频说念）

中亚市集：契机属于“补短板的东说念主”

当全球增长重点加快向“增量市集”转机，中亚正渐渐成为中国企业出海的迫切地方之一。供需缺口、供应链空缺与计策红利交汇，这里既充满契机，也充满结构性挑战。从基础制造到数字基建，从资源天赋到轨制环境，中亚市集究竟适应什么样的企业进入？又该怎么遴荐旅途与国度？毕马威中国业务部持重东说念主、前新华麒麟参谋有限公司总司理梅叶尔将系统拆解中亚市集的底层逻辑与落地契机，从一线视角给出最顺利的谜底。

▶▷ 话题1：契机与资本同期存在。

卓立：集结你在中亚的糊口不雅察，当地劳能源市集的情况怎么？是否存在显著的红利或短板？

梅叶尔：中亚的劳能源红利主要围聚在通俗劳能源畛域，比如纺织厂等职业密集型产业，但一朝触及高端服务，劳能源资本就会很高。比如我在当地的切身资格，干洗服务价钱很高，洗一件羽绒服的用度简直等同于购买一件新羽绒服，洗一件毛衣需要8000坚格（约100多东说念主民币）。

我们国内有终点智能的洗衣店连锁店，不需要那么高的东说念主工资本，但若是在哈萨克斯坦，使用的是入口德国的高档洗衣店连锁产物，价钱终点上流。

中小企业还有一种出海步地也即是服务中资大企业。目下许多中小企业不错出来，服务一些照旧在当地落地的大型企业技俩，比如比亚迪的整车厂，其上游供应链即是典型案例。

卓立：除了供应链和劳能源的脾性，中亚市集还有哪些上风值得中国企业关注？尤其是在计策和配合环境方面。

梅叶尔：中亚市集最大的上风之一即是它的中立属性。从社交计策来看，中亚国度奉行多元均衡社交，差别于越南“扭捏不定”的竹子计策，中亚国度是主动均衡与俄罗斯、中国、欧盟、土耳其等附进大经济体的关系。何况最近两届哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦的率领东说念主都终点亲中，从表层社交、投资保举到计策落地，都给中国企业提供了充足的安全感。

卓立：中亚的AI市集需求目下怎么样？

梅叶尔：AI市集需求方面，其实数字经济缔造的需求照旧比较大的。比如哈萨克斯坦照旧缔造了东说念主工智能与数字发展部，是以从长期来看，数字转型瑕瑜常迫切的计策地方。

数字基建目下如实还处于起步阶段，但照旧有中企在入局，比如龙锂缔造这家企业照旧在乌兹别克斯坦缔造算力中心，这个技俩亦然乌兹别克斯坦的重点数字基建技俩，正在落地。

至于AI服务，比如系统进步、对公或对私业务，还有很强的增漫空间。我们最近看到TMT畛域，也即是与筹谋、算力、电信关联的投资技俩关注度终点高，不少中国投资东说念主都在筹商与电信、AI、企业运营后果进步系统关联的技俩，作为投资标的。

若是不说AI，单说所有这个词数字基建，契机主要在数据中心投资缔造、相聚缔造和机灵城市。比如我所在的阿拉木图，市政府正在积极膨胀机灵城市技俩，驯顺会用到AI匹配。

从AI配套来看，乌兹别克斯坦有终点大的增漫空间，哈萨克斯坦在AI、IT畛域的缔造准备相对练习，而乌兹别克斯坦还处于更早期的阶段，专家不错多和当地照旧落地的中国企业相通，了解技俩地方。

卓立：其实新兴市集有一个脾性，即是所有这个词市集具有比较强的折叠性。即是它的最高端、最顶尖、全球最前沿的东西，一定是想去触达的。那么能不成作念起首进的畛域，这个契机存在吗？

梅叶尔：中亚在数字基建上其实终点恰手脚念弯说念超车，就像我们看到的，有些地方从3G顺利跳到5G，目下在缔造6G，王人备莫得4G阶段。因为它的基础设施比较落伍，反而更容易从0顺利高出到10，不需要资格0到1的阶段，迭代或替换资本简直终点低。

而像在泰西这样的练习市集，要缔造新的AI或数字基建，需要在现存基础上检阅，资本终点高，不仅政府方案资本高，替换资本也高。但在一个简直莫得这类基建的国度，用最新期间缔造，资本相对较低，后果很高，方案后果也高。

▶▷ 话题2：能否落地取决于旅途遴荐而非市集自己。

卓立：既然中亚市集有这样多契机，那关于中国企业来说，基础制造畛域的落地可能性大吗？比如坐褥T恤、卫生纸、塑料桶这类基础产物。

梅叶尔：这个话题其实和我们前边提到的供应链败落问题关联很强。从几个角度来讲，中亚两个最大的经济体——哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦，和越南比拟，在坐褥制造的地皮和租借资本上，目下还有比较强的上风。

致使目下中亚政府纵情保举、但愿落地的企业，比如小家电坐褥制造，是两国政府都在积极引诱投资的畛域，他们会本旨地皮免费租借，还有一系列优惠计策。

这些缔造的前提，是我们的最终筹谋出口市集在那儿——是土产货消化，照旧出口到附进的欧亚联友邦家。

欧亚联友邦家之间通关没商酌税壁垒，对各个斯坦国度以及俄罗斯的清关手续和关税壁垒都很低，不错辐照快要3亿的俄语独联体东说念主口。若是磋议辐照这3亿多独联体东说念主口，物流资本是必须深切分析的，除了陆运、铁路相聚触达不够完善以外，清关时分也存在问题，比如开导入口，原定30天，粗俗会拖延到60天、70天。

但关于微型制造业，若是只是土产货消化，作念好土产货销售，也有终点大的市集。我们唯独惦念的是，一些填塞的中国产物照旧堆积到这个市集，若是莫得作念好充分的市集调研，就去当地建厂坐褥，会发现许多中国产物出口到哈萨克斯坦或乌兹别克斯坦的资本，比在当地建厂享受优惠计策后的资本还要低。

还有一种情况，若是坐褥制造的产物，其原材料在这两个国度比在国内（比如新疆）建厂更有上风，比如食物加工，稀奇是番茄加工，当地需求高，附进需求也高，还不错出口归国内，打造我方的品牌。

另外，农业坐褥制造是一个终点好的风口。哈萨克斯坦是全球第九大国度，但农业占其GDP的比例唯有4%，可见农业投资的空间很大。乌兹别克斯坦是迫切的棉花出口国，生果也多数出口到附进，我们许多当代农业期间还莫得在这两个国度普及，是以若是要作念坐褥制造，农业瑕瑜常好的地方，包括饲料加工，都是很好的投资风口。

卓立：终点认可“就地取材”的想路，期骗当地资源发达中国企业的加工上风，这如实是出海的优质旅途。若是让你保举，目下最适应中国企业发展的中亚国度是哪几个？

梅叶尔：这取决于我们作念什么行业。中国企业出海到中亚，主要分为两类：一类是投钱落地，恒久深耕，投资布局，霸占市集份额；另一类是赚当地的钱，延续服务，比如EPC技俩，目下中亚的EPC技俩也比较多。

中亚作为“一带全部”迫切的基建市集，中国大型基建企业都在布局，从物流、新能源等方面来看，若是企业作念EPC配套，包括机械开导出口，哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦都瑕瑜常好的市集。

从头能源角度来讲，哈萨克斯坦有廉价竞争计策，初学门槛稍稍高一些，而乌兹别克斯坦新能源技俩落地后果更高，但技俩体量和畛域需要预计。

哈萨克斯坦目下50%—60%的电力照旧火电，预测到2040年，新能源占比要达到40%—50%，是以有许多新能源技俩不错落地；乌兹别克斯坦也有许多新的新能源技俩在推动，但竞争也很锋利，是以在EPC畛域，照旧会面对和中国企业之间的竞争，这是现实。

若是从投资角度来看，矿业方面，乌兹别克斯坦的金矿后劲很大；哈萨克斯坦的矿产布局更多元，铜矿、铝矿、铅锌矿资源终点丰富，但大型矿场（比如铜矿、钨矿、锂矿）大多在土产货国资手里，微型企业拿这类技俩，资金条款太高。

乌兹别克斯坦土产货建厂，劳工红利更显著，若是要缔造职业密集型的鞋帽等传统行业，乌兹别克斯坦更合适；哈萨克斯坦关于当代化机械缔造、不依赖密集劳能源的技俩更合适，因为它的物流上风显著，和国内几大关隘顺利对接，若是你高度依赖国内的原材料、机械开导，在哈萨克斯坦建厂，且对劳能源需求不高，会比较合适。

旅游业关联的投资亦然一个终点好的地方。我们在哈萨克斯坦看到，旅店价钱终点高，何况很难订，民宿需求也很密集，但同质化照旧很严重了，是以需要带来我方的特色。比如我看到一个迫切的需求——诊治民宿，包括土产货东说念主也终点喜欢的SPA、温泉等服务，目下还比较少，而我们国内的中药理疗终点好，但这些主见在当地还莫得普及。

许多中亚东说念主，尤其是乌兹别克斯坦东说念主，对外就医的东说念主数终点多。乌兹别克斯坦最大的致死疾病是心血管疾病，占比杰出50%，何况全民医保普及率很低，个东说念主出资部分也要占到50%以上，是以医疗和制药方面有终点好的远景。

哈萨克斯坦的教师资源终点败落，好的公立学校列队名单终点长，私立学校的资本又很高；乌兹别克斯坦有4000万东说念主口，一半东说念主口在30岁以下，管事教师、职业教师的需求很大，国度也终点可爱对教师的插足，这是一种正向轮回。是以中亚地区的教师亦然一个终点好的投资地方。

俄罗斯市集：可作念，但必须“按轨则作念”

俄乌冲突捏续演变，制裁、结算与供应链重构交汇，俄罗斯市集的果真运奇迹态，远比“还能不成作念”更复杂。名义踏实之下，金融、物流与合规体系正在重塑企业的贪图逻辑。在这样一个高摩擦环境中，贸易是否仍有空间？哪些行业照旧内卷，哪些畛域仍有契机？俄罗斯Atlant有限包袱公司董事总司理刘天权，将从推走运营警告起程，归附一个更果真的俄罗斯交易环境。

▶▷ 话题1：“低摩擦”向“高摩擦”的调理。

卓立：莫斯科当地糊口的安全性怎么？俄乌冲突对当地的影响大吗？

刘天权：从日常层面看，莫斯科的环球安全是可控的，城市运行基本踏实。冲突对普通住户糊口的顺利冲击相对有限，超市供应、能源供给、环球交通等体系仍在平淡运转，莫得出现系统性败落。

但若是换一个角度看，不是“有莫得影响”，而是“影响在哪一层”，就会更明晰：冲突主要作用在金融体系、物流体系和信息基础设施上，而不是日常破费端。比如支付体系与海外结算的割裂、部分导航与定位精度着落、通讯环境的变化，这些都属于“低强度但捏续存在的摩擦”。

糊口自己莫得失序，但运行资本在飞腾。这种景况，更接近一种“被料理的平淡”。

卓立：目下中资企业与俄罗斯的配合，大多围聚在贸易畛域，专家最怜惜的即是物流、通关和回款这三个问题，您能具体说说目下的情况吗？

刘天权：这三个问题，推行上不是孑然的，而是吞并个结构的三个侧面。目下的俄罗斯，对外贸易照旧进入一个典型的“高摩擦市集”。所谓高摩擦，不是不成作念，而是每一个设施——物流、清关、资金——都带有不细则性溢价。

物流方面，绕行旅途增多，时分与资本波动显著；通关方面，夙昔依赖的灰色空间正在被快速压缩，举例低报关税、磨蹭品类等操作空间基本被堵；资金方面，结算旅途变长，审核更严格。

最近边境出现的拥挤，推行不是偶发事件，而是轨制收紧后的“挤压效应”。当灰色旅途消失，而合规智商尚未王人备建当场，链条就会短期失灵。是以问题不在于“能不成作念”，而在于你是不是一启动就按合规逻辑设想这条链条，而不是作念完再补。

卓立：在俄罗斯赚到的钱，能班师拿归国内吗？

刘天权：不错拿回想，但不再是一个单纯的“汇款问题”，而是一个完好的“资金合规链问题”。决定回款的，不单是通说念是否存在，而是三件事：第一，往复结构是否合规；第二，敌手方是否在制裁或潜在风险名单中；第三，资金旅途是否能被银行风控体系收受。

目下许多银行会对资金作念“洁净度”判断：来源是否透明、链条是否完好。若是前端设施存在问题，后端再找通说念，资本会终点高，致使不可行。通俗来说，回款不是临了一步，而是从第一单左券就照旧启动了。

卓立：若是平淡来说，通过一些小银行，因为通说念并莫得王人备关闭，比如东北有一些银行积极参与结算，您概况知说念这种回款的损耗率概况在若干吗？

刘天权：各异很大，但有一个前提需要阐述晰：所谓高损耗，常常不是“金融资本”，而是前端操作带来的收尾。

若是在报关、税务等设施存在东说念主为压缩，比如低报货值，那么账面金额与果真往复金额之间的差额，在回流时就必须通过复杂旅途补回想，这部分资本就会终点高，致使达到3%—15%。

若是一启动即是合规结构，诚然资本不低，但不会出现这种“结构性损耗”。

▶▷ 话题2：红利只属于合规与土产货化智商。

卓立：目下俄罗斯市集上，哪些品类照旧出现填塞，哪些相对来说还有较大空间？

刘天权：一个通俗判断尺度：门槛越低的行业，填塞越快。比如平行入口车、部分破费品，这类产物进入旅途通俗、监管难度相对低，很容易短时天职多数涌入，速即内卷。

违犯，一些需要期间、认证或土产货化智商的畛域，比如工业零部件、开导制造，反而仍然存在缺口。但这里有一个粗俗被忽略的变量——资本结构。

俄罗斯的资金资本、东说念主工资本、服务资本都不低，许多看起来有需求的行业，一朝纳入合规资本，利润空间会被显贵压缩。新能源亦然访佛逻辑：恒久趋势明确，但短期内照旧出现供给快于需求的阶段性错配。

卓立：目下哪些计策变化，值得准备出海的中国企业关注？

刘天权：总体地方很澄澈：从“有空间”转向“强合规”。有几个关节变化，包括关税前置、数字象征体系（访佛“诚信记号”）、签证与用工管理收紧，以及对企业主体包袱的强化。不错把目下的俄罗斯闪现为，轨则正在变得更澄澈，但膨胀也更严格。夙昔依赖磨蹭空间的模式，会越来越难。

另外一个现实是，原土企业并莫得消失，何况在许多畛域照旧造成较强的截止力。外资不错进入，但在截止权、利润分派等方面，会面对自然料理。

卓立：除了贸易，中国企业在俄罗斯还有哪些其他的出海契机？

刘天权：契机如实存在，但更多围聚在“补短板”的畛域，而不是通俗复制中国模式。

服务业方面，比如建筑服务、工程配套、运营管理，存在后果与期间缺口；制造业方面，一些底本依赖欧洲供应链的开导与中间产物，目下有替代空间。但前提仍然是土产货化智商，包括用工、税务、合规体系，而不单是是把产能搬夙昔。

卓立：许多企业想在俄罗斯开线下实体店，门槛高吗？需要属目什么？

刘天权：门槛不在“能不成开”，而在“能不成恒久合规运营”。俄罗斯的法律体系其实终点完好，很得体貌是明确且可膨胀的，但问题在于若是前期闪现不够，后期调整资本会终点高。

实践中常见的问题是：前端方案偏警告化，而对左券、税务、法律包袱的闪现不及，最终在膨胀阶段出现偏差。通俗说一句，这不是一个“先碰荣幸”的市集，而是一个需要一启动就设想明晰的市集。

卓立：跨境电商是目下的热门，2025年俄罗斯电商市集畛域冲突1650亿好意思元，中国商品占比达65%，您认为这个增长趋势会捏续吗？

刘天权：份额进步是细则的，但模式会发生变化。夙昔那种依赖廉价铺货、灰色回款的神色，风险越来越高，也越来越难捏续。监管正在渐渐收紧，小额征税优惠空间放松，企业被诱导走向注竹帛地公司、法式征税。翌日的竞争，不再是“谁更低廉”，而是“谁更合规、谁更踏实”。

卓立：若是我们惬心恒久发展，您认为哪种配合模式更成心于中国企业在俄罗斯市集发展？

刘天权：一个现实是，不管你是否与土产货企业配合，都无法绕开土产货轨制与东说念主。配合的关节，不单是股权结构，而是包袱结构——谁承担合规包袱，谁对接监管，谁截止关节节点。

另外，一些基础问题必须前置处罚，比如法东说念主身份、签证类型、用工正当性。若是用旅游签证或短期签证从事贪图举止，这在法律上是明确违纪的。

是以，所谓“模式”，推行上不是步地遴荐，而是你是否惬心按这个市集的轨则，把一整套体系搭起来。

不管是中亚照旧俄罗斯，增量市集的契机中枢都在于补缺口、强合规、重落地，而非通俗铺货与试错。中亚有供需缺口与计策红利，俄罗斯则在高摩擦环境下开云体育「中国」官方网站，留给合规企业更大的结构性契机。想把市集分析变成果真订单，一线实地调研必不可少。